Traspasar una franquicia o cualquier otro tipo de negocio

La decisión de traspasar una franquicia o vender el negocio es casi siempre una decisión difícil de tomar y puede obedecer a muchas razones, tanto de índole económico como personal. Si es un negocio rentable que marcha bien podrás obtener un beneficio sobre tu inversión inicial, pero para ello os aconsejamos preparar un dossier económico para maximizarlo.

Si la rentabilidad es dudosa habrá que analizar bien cuáles son las razones con el objetivo de plantear una buena estrategia de venta y definir bien cuáles pueden ser los posibles compradores objetivo. Es posible que tu negocio no sea rentable con las condiciones actuales de funcionamiento pero que pueda llegar a serlo con algunos cambios que pueda hacer el comprador, la clave es encontrar a ese comprador.

Seguramente te preguntas cuánto vale la franquicia o el negocio y por cuanto lo podrías vender. Hay diferentes formas para valorar una empresa y no hay una única forma que sirva para todos los casos pues depende de muchos factores como el sector, el tamaño del negocio, la antigüedad, etc. Además, siempre hay una parte subjetiva sobre el valor de una empresa que depende de la percepción e interés que tenga el comprador.

 Por otro lado, si vas a traspasar una franquicia debes revisar el contrato firmado con la central de franquicia para saber qué obligaciones tienes en un caso como éste y si puede haber penalizaciones y en qué casos.

En este artículo lo que queremos es plantear el caso de la venta de una franquicia o cualquier otro negocio con poca antigüedad, digamos con menos de tres años.

¿Qué documentación debemos preparar para los posibles compradores? Algunas personas piensan que no hay que preparar gran cosa, simplemente dicen que como ellos invirtieron 100.000 € y han pasado dos años les parece lógico vender el negocio por ejemplo por 110.000 €. Su lógica está basada en que hay que invertir más para montar una franquicia desde cero y que eso ya lo sabe el potencial comprador que está interesado en este tipo de franquicia. Este razonamiento es válido si quieres venderlo lo antes posible y no importa tanto el beneficio final que vas a sacar.

¿Y si preparando una documentación más elaborada y profesional puedes venderlo por 130.000 € o más? Pues esa es nuestra experiencia y que además tiene toda la lógica. Lo que está claro es que el comprador nos va a pedir muchos datos sobre el negocio que le permita tomar una decisión. Lo más efectivo es tener nosotros esa documentación preparada y presentada de la forma que más nos convenga en cada caso.

Cuando las llamadas Startups acuden a las rondas de financiación para captar inversores lo que hacen es preparar una documentación muy cuidada y resumida sobre su negocio donde tocan todos los aspectos (mercado, competencia, equipo promotor, plan de viabilidad económico, etc.) con el objetivo de captar la atención de los inversores y diferenciarse de otras empresas que buscan lo mismo. En definitiva, lo que preparan es al menos un Plan de Negocio resumido y bien estructurado.

En el caso de traspasar una franquicia no es necesario realizar un plan de negocio completo puesto que el modelo ya es conocido por los potenciales compradores y seguramente han tenido acceso a la documentación que proporciona la central de franquicia. Lo que sí es esencial es preparar un estudio de viabilidad económico con los datos reales de la franquicia que ponemos a la venta. Para ello utilizaremos el precio del alquiler del local real y las ventas y costes mensuales reales del último año.

Si el negocio es rentable y marcha bien el resultado del estudio será muy atractivo al ser ya un negocio en producción. El comprador podrá ver rápidamente cual es el beneficio neto, la liquidez disponible, el número de años de retorno de la inversión y en definitiva la rentabilidad. Si es un autónomo que busca una inversión de autoempleo podrá ver cuál es la liquidez mensual disponible.

El comprador estará dispuesto a pagar mucho más si se lo ponemos fácil y le demostramos la viabilidad del negocio y el valor de la empresa y su precio de venta. Tu posición negociadora será mucho más fuerte y sólida.

traspasar una franquicia

En resumen, esta es la documentación que aconsejamos preparar en el caso del traspaso de una franquicia o negocio con menos de tres años de antigüedad, y que debes poner a disposición de los potenciales compradores:

1-Estudio de viabilidad económico financiero con los datos reales del negocio, y con proyecciones a cinco años. Además, hay que incluir las cuentas oficiales del negocio (cuenta de resultados, balance de situación si se trata de una sociedad) de los dos últimos años.

2-Estudio económico resumido donde se muestren las cifras principales y los ratios de retorno y rentabilidad. Se trata de un resumen de lo anterior destacando lo realmente importante que quieres mostrar de forma rápida. La presentación puede variar un poco dependiendo del perfil de tu potencial comprador (inversor, autoempleo, etc.)

3-Hoja resumen para justificar el valor de la empresa y el precio de venta en base a los resultados del estudio anterior y otros datos.

El coste de estos servicios de consultoría es variable y depende de cada caso. Normalmente en el caso de negocios sencillos puede oscilar entre los 300 y 400 €.

Enlaces de interés:

Servicios para franquiciados.

http://www.garonabogados.es/traspasar-un-negocio-2/

http://www.comercionista.com/administracion-finanzas/traspasar-tienda