Franquicia de bicicletas

¿Es mejor un modelo de franquicia que una tienda tradicional? Para tratar de responder a esta pregunta vamos a realizar varias proyecciones a 5 años con el caso de una franquicia de bicicletas.
Para que el análisis sea real es importante que consideremos los impuestos en todos los cálculos. Lo haremos para el caso de un autónomo según el régimen fiscal de estimación directa simplificada vigente en España.

franquicia de bicicletasUtilizaremos la nueva herramienta Sinalyzer EMPRENDE que nos permite considerar todos los flujos de los impuestos (IVA, IRPF, Seguridad Social), los pagos a cuenta y todo el resto de flujos de caja generados por la inversión y la explotación, por lo que podremos obtener unos resultados netos muy precisos. Nos permite, además, trabajar con dos escenarios en paralelo y realizar comparaciones.

Los datos básicos del escenario base de partida son los siguientes:

ESCENARIO BASE: franquicia con canon de entrada y royalty del 3%.

-Inicio de la inversión: enero de 2016

-Inversión total: 38.720 € (compra de un stock inicial de 12.000 €, canon de entrada de 9.000 €, 5.000 € para acondicionamiento del local, otras pequeñas inversiones, fianza del local y provisión de fondos inicial para el pago del IVA).

-Financiación externa: 40.000 € a 7 años, 6% de interés, con 6 meses de carencia.

-Ventas anuales, sin IVA: 105.250 € (2016), 168.500 € (2017), 229.270 € (2018 y sucesivos). Cobros al contado. No hay ventas el primer mes.
Ventas de bicicletas, reparaciones (10% de las ventas) y otros ingresos recibidos del franquiciador por la recogida en tu tienda de las compras online.
-Costes variables: 75 % sobre las ventas de bicicletas. Pagos a 30 días.

-Royalty: 3% sobre las ventas. Pago a 30 días.
Posteriormente simularemos otros porcentajes y veremos su impacto en los resultados.

-Costes fijos (sin IVA): 1.200 € al mes. Pagos a 15 días

Los conceptos fijos son los siguientes: alquiler del local (superficie aproximada de 80 m²), transporte, gestoría, seguro, electricidad y calefacción, ADSL y teléfono, alarma, mantenimiento de extintores, gastos de la comunidad de propietarios y varios.
No hemos considerado ninguna cuota del autónomo que puede ser un gasto relevante dependiendo de la situación de cada uno.

-Gastos de personal a partir de 2017: 6.000 € (2017), 16.000 € (2018 y siguientes). Además hemos añadido un 30% de la seguridad social.

-Otros ingresos del autónomo: no hemos considerado otros ingresos pero para el cálculo del IRPF anual hemos supuesto que la declaración de la renta es individual y que la situación personal es de casado y con 1 hijo.

franquicia de bicicletas

Mostramos a continuación algunos de los resultados del escenario base:

franquicia de bicicletasfranquicia de bicicletas

 

 

 

 

Partiendo de este escenario base realizaremos con Sinalyzer varias modificaciones que nos puedan ilustrar lo que puede cambiar la foto de mi proyección realizando modificaciones muy simples:

1-Incremento de un 2% del royalty, es decir pasamos del 3% al 5%.

2-Incremento de las ventas durante la campaña de navidad: suben las ventas el 30% de noviembre a enero.

3-Incremento del alquiler del local en un 40%, pasando de 730 €/mes a 1.022.

La tabla siguiente muestra el resultado del saldo neto del autónomo en cada año y según sea la modificación realizada. Son cifras después de impuestos, es decir, los importes netos que van al bolsillo del autónomo.

franquicia de bicicletas

Para poder realizar una comparación entre el modelo de franquicia de bicicletas y el de tienda tradicional vamos a simular el siguiente escenario alternativo:

Consideramos en el caso de la tienda tradicional las siguientes diferencias::

a) Bajan las ventas un 10% respecto al modelo de franquicia.

b) El coste de las bicicletas sube un 3% o un 5%.

c) El canon de entrada y el royalty desaparecen.

d) Tenemos un coste nuevo de 4.000 € para gastos de creación de mi propia marca, publicidad y otros.

e) La financiación externa la bajamos en 6.000 €.

Los resultados son los siguientes:

franquicia de bicicletas

De esta simple comparación deduciríamos que es más interesante la franquicia de bicicletas que la tienda tradicional, aunque, evidentemente cada caso es diferente y debe analizarse utilizando los datos específicos.

Sinalyzer nos permite realizar este tipo de comparaciones de una forma muy ágil, rápida y sencilla. Hay que tener en cuenta que cada franquicia y régimen fiscal es diferente y los resultados pueden variar significativamente de un caso a otro. Todo influye. Por ejemplo, si la financiación externa es mayor o menor, la situación personal por su influencia en el IRPF, el peso de los costes fijos sobre el total, la estacionalidad de las ventas por su impacto en la tesorería, el canon de entrada y el porcentaje de royalty, etc.

Realizar el análisis de viabilidad del negocio considerando los impuestos puede ser clave para tomar la decisión de inversión. Puedes comprar la herramienta y hacerlo tú mismo o contactar con nosotros para que te lo hagamos. Puedes consultar los precios en la web. Si ya tienes un negocio de este tipo en marcha y la rentabilidad no es la que esperabas, contacta con nosotros para que te asesoremos sobre la mejor forma de mejorarla. El coste de este servicio lo vas a amortizar muy rápidamente y no te arrepentirás. Obtendrás respuestas claras.

Si tu duda es si ser Autónomo o crear una Sociedad Limitada te recomendamos que leas este artículo.

Te recomendamos también este artículo que puede ayudarte a realizar los cálculos de la inversión en una franquicia.

Y ojo con la información que nos proporciona la franquicia pues debemos asegurarnos de alguna forma que es real y no están las cifras exageradas.
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